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      中國第一部商戰小說:《輸贏》

      時間:2014-04-04    來源:www.huaixiaoblog.com    作者:卡死機器  閱讀:

          中國第一部商戰小說:《輸贏》

        輸和贏,很容易理解的兩個字,生活中處處可見。莎莎和弟弟玩彈珠,弟弟贏了,高興得蹦蹦跳跳。一中和二中的籃球比賽,一中輸了,隊員們垂頭喪氣。但是,人生的輸贏是否真的就只有這么簡單的意義呢?回過頭來反思一下,莎莎雖然輸了游戲,卻贏得了弟弟的開心笑容,她也很快樂;一中雖然輸了比賽,但卻得到了寶貴的經驗和教訓。人生中的輸與贏相輔相成,形影不離。有些人贏得了財富,同時卻輸掉了健康;有些人贏得了高位名利,卻輸掉了友誼。輸與贏,針對不同人、不同情況,都會有不同的意義。而我在這里即將介紹的《輸贏》,則是關于在商場這個無硝煙的戰場中上演的一場轟轟烈烈的“戰爭”情況。

        《輸贏》是中國第一部商戰小說。作者付遙,是一位很著名的高級管理培訓講師,曾任IBM、戴爾計算機公司的銷售、培訓主管,現是著名的銷售管理咨詢專家及作家。付遙擁有多年的實戰經驗,出版了很多關于商業方面的著作,《輸贏》是其中一部描寫商戰故事的小說。

        《輸贏》敘述的是兩大跨國企業搶奪中國市場,各自的銷售高手奮戰其中,極力爭奪超級訂單,為達到銷售目標而沖鋒陷陣的故事。《輸贏》真實的展現了商場上的殘酷戰爭,也呈現了職場團隊建設、業務公關等精彩情節,更有撲朔迷離的情感糾葛,紛紛吸引著讀者的眼球。不僅如此,《輸贏》還深刻真實地描繪出奮戰在第一線的銷售人員的艱辛、快感、榮譽和壓力。

        《輸贏》一書不同于其它小說的一大特色在于能給讀者帶來酣暢淋漓的閱讀快感,而培訓價值則是它的標志性特點。它既可以作為經濟、金融、營銷、管理專業等學子的培訓教材,也可以作為人們了解商場、了解銷售的工具。通過閱讀《輸贏》一書,我們能更清晰的了解職場的方方面面,對職場新人有很大的啟發作用。

        簡評

      名字控

        《輸贏》是一部精彩豐富、激蕩人心的商業小說!個人和團隊、能力和手段、原則與變通,交易與規則都得到了最鮮活的展示。我強烈推薦那些在商海中奮斗的年輕人閱讀。

        ——李穎生(《銷售與市場》雜志社社長、總編)

        《輸贏》將頂尖銷售策略自然融入到精彩的小說當中,將一幕幕硬碰硬的商業戰場呈現于面前,使人感受到一種高昂激越、絕境逢生的意境,讀來有酣暢淋漓的快感。

        ——孫先紅(中國著名營銷策劃人、暢銷書《蒙牛內幕》作者)

        從來沒有小說這么貼近企業中銷售人員的生存狀態,他們拼殺在最前沿,背負著巨大的壓力,同時也享受著成功后的尊榮。書中對銷售情境的描述。一看就是內行高手所為。讀罷讓人熱血沸騰,更有一試身手的沖動!

        ——魯百年(著名營銷培訓師)

        如果把一個茄子煮了吃,僅僅是忘饑而已。如果按《紅樓夢》里賈府的食譜來做茄子,那就是享受美味。講課傳道也是這樣。讀傳統的市場營銷教科書就象吃煮茄子。讀小說《輸贏》你會感到是在吃賈府的茄子,有滋有味,回味無窮。

        ——新浪網讀書頻道

        我讀《輸贏》/森愉,天涯社區·管理前沿

        這些年頭,難得有一本書,讓我讀上頭幾行字便如打開一個魔盒,立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。每一個字都象一個小吸盤,強有力地吸引住了我的眼睛、我的神經,使我的大腦急速運轉,與文字共振。我幾乎忘記了周圍一切事物,以及我心愛的、流淌著的音樂。我被“付遙”,后來在貓撲的“開火”的故事深深吸引住了,似乎我的靈魂都被這個故事攝去了。

        由于這三幾天是工作上的空檔,讓我在幾個月來終于有一個間隙偷閑,正想好好讀一本有助業務能力提高的書籍。卻不想地管理前線,這個我習慣于把煩惱和問題一股腦兒拋下、并最終找到答案的地方,有一個貼子一再映入眼簾,便是《輸贏:一個實槍荷彈的營銷案例》。一次偶然的好奇,打開了這個貼子,一個有關天堂的平凡故事以后,真正故事拉開序幕,旋即把我吸引住。一口氣讀下去,恨不能一下子把故事全部吞下。

        讀到第50回,我把貼子推薦給一個營銷的朋友,讀到第60回,我打電話給一個公司的總經理,我的朋友,因他幾個月以前曾向我訴苦,說是攻不入一個國企,而且他一個手下剛跳槽到競爭對手那里去,并把在他手下學到的辦法反戈對他,與他爭奪市場,令他煩惱不矣。我跟他說:“請你看看《輸贏》這本書,你會找到答案的。”

        這些年來,我難得用心去靜靜地讀完一本書。《輸贏》卻讓我迫不急待地推開一切事務,靜下心來,全神貫注地讀完了。

        這是一本很值得讀的書,盡管有一些瑕疵。但也如一塊未盡雕琢的良玉,在優秀的內質、大氣的成作之下,掩飾不了作者尚存的涉世、涉行不深的稚嫩。但那種層次、沉著與大氣,卻遠遠在把俗氣的、通抄一氣的書籍拋在了腦后。

        我們的社會就缺這種眩目的浪花,這種令人驚喜的、讀來讓人心脾激蕩、久久不能平靜的東西。《輸贏》里就反復強調:我們的工作,就是要達到令人驚喜的程度!

      名字控

        怎樣出類拔萃?怎樣出人頭地?怎樣與眾不同?怎樣創造與眾不同的展業之路、人生之路?這些就是當今社會“精英”們津津樂道的東西吧?

        總的來說,這是一部相當不錯的小說,是基于一定實踐基礎上的、對經濟、社會、政治稍有思考的小說,而且側重于陽剛性的、理性的事件及其分析。我喜歡書中這種干凈、利落的辦事方式和述事方式,讀來心曠神怡,仿佛得到了書中幾位高手手把手的教導,立竿見影地對工作的方方面面指明了方向,也明白了自己與高手們的差距在哪里,這是令我無限驚喜的地方。

        書中不足的地方是:正如一些在銷售業界的朋友們所說,這只能是一部小說,按下牽強的言情部分不說,作者對銷售業界的相對陌生,尤其是大項目銷售的生疏,是本小說最大的遺憾。我估計作者乃一很有奮斗目標的、非常積極向上的熱血青年,是社會的精英人物或渴望成為精英的人物,但在與人相處、利益平衡以及對突破困難上經驗尚淺。你要走的路還很長很長,換句話,就是,你離想要達到的目標,還有很長的距離,還要摔很多次跟斗,如果你象周銳和方威一樣不依不撓地追求目標,最后你還是會成為一個出類拔萃的精英,可以給予社會很大的光芒。

        好吧,我想把從《輸贏》里看到的好與不好羅列一通,希望能夠得到高手們的指點,以及作者本人的指教!

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